欧宝体育链接:冲压配件推广获客技巧]冲压配件怎么找客户?
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  看着别的五金冲压厂客户一大把,市场越做越大,很多做五金冲压件的朋友也想着要出去跑跑市场,可是有不知道去那里跑,怎么去跑?今天我就以一个老业务的身份给大家总结一下,希望对那些打算去跑五金冲压件市场的朋友有一定的帮助。

  很多朋友看到一点,可能觉的又是老生常谈。但是,你要明白,无论是去跑冲压件市场还是做其他的,心态永远是第一位的。

  你是因为看到别人做的好而去跑客户,还是订单不够想去试试呢?又或者是闲的没事干去跑呢?如果是这种心态的话,那可以说你拥有也跑不好的!跑客户是为了什么?是未来实现自己的目标,实现自己的理想。理想是什么?理想就是厂里的冲床不能闲着,要让这些冲床工作起来;理想就是要把厂里生产出来的大批五金冲压件卖出去;理想就是要让厂里的冲压工忙碌起来;理想就是要靠自己的五金冲压厂来挣钱养家!

  虽然说自己是做五金冲压件的,但是冲压件的种类太多了,你定位的是哪一类呢?电子、机械、精密、还是大型的液压机?不要想着我什么都做,这样反而最后什么都做不好,术业有专攻。

  你的产品有哪些优势?这个必须要明确好,是价格便宜、还是质量好、又或者是交货期稳定。只要明确好自己的优势,才能有打动客户的地方。

  其实这个问题应该是最简单的,定位好了自己的行业类别之后,就可以发挥互联网的优势了。比如做插排上的铜冲压件的,就可以在网上以一个购买者的身份找生产插排的工厂,然后做好统计。要统计的内容包括:插排工厂集中的地区、工厂的规模、详细地址、电话等等内容。在网上找找之后,就能发现这些工厂的产业带在那个地区了。同理,其他行业的也是这样来操作的。

  通过上面的统计后,就可以明确的知道要去那个地方去跑了。但是该怎么跑呢?跑客户可不是带上公司资料就可以了。可以先借助百度地图,这百度地图上把客户的位置标记好,然后制定还路线。跑之前还需要想好话术,改说什么话,改怎么说。当然也必须衣着整洁,跑客户第一印象还是非常重要的。跑的时候一定要留下客户的具体信息。

  跑完的客户,直接下单的概率非常低。这就需要后续的跟进了,过段时间可以联系客户,一定要知道客户不下单的原因,是因为价格原因还是没有采购计划或者是不打算换供应商呢。知道原因之后才能对应的去想办法解决。跑市场永不不是一蹴而就的,需要的是你的毅力和恒心。面对挫折、面对打击一定要坚强,时刻告诉自己:我能行!

  随着五金冲压件厂的越来越多,大多数的五金冲压件厂老板一直在苦恼于没客户没订单,时刻在想着如何找客户。今天我们就来分析下,五金冲压件厂应该如何找客户呢?其实想要不断发展壮大,首先要找到这几点:

  大多数的五金冲压件厂老板,都在盲目的追求规模和产品的大而全,忽视了对市场的细分。现在五金加工行业,讲究的是专业!不可能你什么产品都能做好,毕竟人的精力和财力有是有限的。不要今天看这这个产品销量挺好,就自己也生产,明天看着那个产品销量好,就又生产,这样到头来什么都做不好。所以一定要给自己定好位置,就做这个产品,花精力将它做好!

  很多五金冲压件厂所处位置非常偏僻,发货不方便。无法做到每天发货,有的客户定完货,要等10几天,这种情况绝大多数的客户是没法等待的。所有一定要发货及时,并且有稳定的物流通道,这样才能给客户提供更好的服务。

  很多五金冲压件厂仍然停留这,等客户的路子上,或者想着在网上发个帖子、留个言就能找到客户,这未免想的太简单了。如果这样都能找到客户,那这生意也太好做了吧!所以组建自己专业的销售团队,才是重中之重。不管是做线下还是线上,都必须让专业的销售人员去做。如今竞争压力很大,不主动去找客户,五金冲压件厂是很难有订单的。

  五金冲压件厂应该通过各种渠道不断提升自己的品牌应该力,哪怕是再简单的五金件,也要有自己的品牌,让客户需要采购某种五金件的时候,能想到你的品牌。

  大多数五金冲压件厂都是粗放式管理状态。各个部门之间,无法协调工作,甚至有的身兼数职,有时候销售人员还有去车间工作,这根本就发挥不出员工本身的能力来,还会打击他们的积极性。

  员工培训滞后。缺乏完善的培训机制,时代不断进步,市场营销和技术都是在发展的,很多五金冲压件厂却仍然提留在过去的老方法上,有的生产技术早就淘汰了,有的工厂却还在使用!在营销方面,找客户的途径随着互联网的发展,已经越来越广泛,有的五金冲压件厂甚至连一个熟练操作电脑的人员都没有,这种工厂是早晚会被淘汰的。

  其实五金冲压件厂找客户并没有想象的那么难,但是不管什么策略,都要全力的去执行。不能只停留在想的阶段。定好发展思路后,不要瞻前顾后的,一定要详细自己。